大新銀行永明金融 擬增銀保產品上架

【明報專訊】大新銀行與永明金融聯手合作發展銀保已經進入兩周年。大新銀行總經理兼財富管理處副主管張浩欣表示，2024年7月至2025年6月新做業務的保單保費總額，較對上12個月總計實現逾2.3倍增長。單是今年上半年新做業務的保單保費總額，便較去年同期大升逾3.8倍；同期保單數目按年升逾23%。雙方計劃，將上架的銀保產品由現時的12項，到今年底前新增兩至三項。

大新：上半年新做保費升3.8倍

永明金融銀保業務主管陳詠怡指出，截至今年8月20日，首年年度化保費付費（AFYP）已超越去年同期，上半年AFYP按年有逾50%增長，現時銀保業務約佔永明總業務雙位數字比重。因應客人流動性高，亦有人計劃移民甚至到外國退休，她說永明和大新合作時便推出多幣種產品可供轉帳至海外，做到在注重回報、身故保障同時，提供更大彈性。同時，因應客戶重視累積財富，盡量分散投資、看重長年期產品、物色可供傳承的工具，因此產品設計上着重提供更多選擇及彈性，令客戶不用附加條款保單，也能夠達到理財及傳承財富的目標。

經歷過往兩年地緣政治的變動、經濟大幅波動下，張浩欣稱過往一兩年，已見定期存款客戶將資金轉投銀保產品，並對長期產品更感興趣。以她所見，客人更多是一筆過整付，而非分期供款，愈是較富裕的一群客戶，愈為明顯。她表示息口待變時，「（客人）尋找不同的替代產品，改善回報，甚至想帶來穩定的回報」。客戶一方面投入股票去投機，亦透過保險作為理財組合尋求長期穩定回報。在預見客戶需求增加下，銀保業務團隊人數由兩年前至今已擴大近一倍，並預計於2026年再增加10%。